L'organisation & le management commercial
L’analyse de la situation
L'analyse de la situation de l'entreprise permet de préconiser une stratégie commerciale puis de mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales.
Objectif : Expert Activ analyse de façon détaillée le fonctionnement et le positionnement de l’entreprise dans son marché pour déterminer la stratégie et les actions futures à mener.
Méthodologie : des entretiens sont menés avec les principaux acteurs de l’entreprise, dont les clients, et une analyse documentaire est réalisée afin d'étudier les paramètres suivants :
- L’historique de l’entreprise
- La découverte du métier de l’entreprise
- Les orientations passées et actuelles
- L’organisation interne
- L’organisation
- La structure du chiffre d’affaires (clients, produits)
- L’environnement marché
- Les forces, faiblesses, opportunités et menaces
- L’étude réalisée par Expert Activ fait l’objet d’un rapport écrit et d’une présentation